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发布时间：2017-11-27 编辑：wangyanxin 来源：酒水招商网
对于一家公司来说什么重要?是产品吗?是服务吗?曾经看到这么一个问题，问一个销售如何把一把梳子卖个一个和尚。可以说和尚根本没有使用梳子的需求，但是如何把梳子卖个一个和尚呢?这就考验到了销售的能力。对此卖酒也是一样，把酒卖给一个滴酒不沾的人也是一种本事。那么如何培养一支好的卖酒团队?
01、正向思维
正向思维，思考问题多从积很层面思考，传播的是积很的信号。团队的正向思维，源于行业实力品牌者的正向思维创新。行业实力品牌者一句抱怨的话，一个消很的信号，只要在团队面前体现出来，往往如病毒般的在队伍、市场中扩散，就会成倍的产生负面效应。所以，区域团队行业实力品牌者，在团队中只能传播正面的积很的东西，让团队成员感觉他们的行业实力品牌永远充满力量，永远积很乐观。积很乐观的态度能够感染整个销售队伍，点燃销售队伍的工作激情，让队伍自然形成自觉自发的工作热情与信心。态度与激情，有时比工作技能的提高对业绩的影响还要重要。态度是团队的灵魂。
02、目标管理
业绩增长，源于两点:一是找到新的增长点，这是新机会创造的增长点;二是，目标管理下的业绩增长。机会点下的业绩增长，是战略机遇问题，这里不做累述。目标管理下的业绩增长，是销售队伍市场拼搏的结果，多源于目标的正确引导、考核和激励，使销售团队的工作精力、工作方法、营销资源配置在产生营销成果的方向上。
目标管理核心体现于两个层面：
一是，区域行业实力品牌人根据企业整体营销目标或者企业下达的硬性指标，根据自己区域具体情况，制定本区域市场的具体、详尽的销售目标、市场目标、资源分配，分解落实到每一个团队成员身上。
二是，区域行业实力品牌人指导或者参与团队成员根据目标指令，制订相应的工作计划与策略，并根据目标和成果的形态确定考核和检查的指标，不断在过程管理中进行检查考核，支持目标执行效果。
03、策略管理
策略决定结局，方法决定战斗力。匹配的策略，事半功倍;不匹配的策略，很容易造成目标执行的夭折，影响团队的士气与执行力。
好的策略源于两个层面：
一是，区域行业实力品牌以团队成员及对市场清晰的把握，以及自身优劣势以及资源现状清晰分析，让策略更加准确、有效;
二是，对现有团队成员的能力以及优劣势的把握，分配更加匹配团队成功的工作目标、工作任务。不要让团队在无方向、无方法的工作目标或者工作结果要求上做无用功，这样只会浪费资源而不能创造价值。
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（责任编辑:wangyanxin）
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